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大学生建网上超市 3个月销售额近5万元(组图)

时间:2019-06-15 00:07  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

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  本报记者 齐榕 文/图

  晚上肚子饿了,上彀、下单,半小时,就有人送零食上门;卫生纸用完了,再上彀下个单,半个小时也有人奉上门……现在,在大学城的闽江学院里,一种极其风行的“叮当购”网上超市正改变着不少大学生的糊口。

  分歧于其他网上超市,“叮当购”是福州大学城第一家以收集平台为根本,连系各大社区商铺、高校超市,让小区住户及高校宿舍宅主们体验快速网上购物的分析网上超市平台。

  “叮当购”从本年3月16日正式上线日,短短两个月的时间里,“叮当购”就给创业者们带来了2.1万元的发卖额,平均月利润3000元;而5月16日至6月16日,仅这一个月,发卖额就达到2.8万元。

  而将来,他们的方针是让每个便当店都有一号店的收集平台。

  一个因“被子”而“生”的网站

  “叮当购”是闽江学院计较机系2008级学生洪江山带着同校和福州职业手艺学院的学弟学妹们一路做的。

  “之前是由于看到舍友不断嚷嚷着说要去买被子,可是由于懒得出去,成果到了大四结业还没买到被子,在男生宿舍里,良多人都如许。”也就是由于这“被子”,让洪江山冒出了一个设法:“为什么不把便当店搬到收集上呢?”

  有了这设法后,洪江山就起头为此付诸勤奋了。

  2011年10月,定位于为学生供给便利的超市办事的“叮当购”项目团队初步成立。

  然而,成立初期,他们面临的倒是一项极为严峻的考验:由于经验不足,导致前期的路线不开阔爽朗,团队也因而不不变。

  后来,他们通过不竭进修新的工具,提拔本身的能力和经验,与此同时,继续锲而不舍地招募团队成员或通过伴侣引见,或上论坛发帖聘请,或在加入的创业角逐中结识。

  洪江山暗示,作为团队的次要担任人之一,他良多时候要担任思虑和决策团队的标的目的。

  洪江山说,他们连系本人日常平凡所堆集的一系列学问,选择了当下最具潜力的电子商务市场,通过加盟各个中小型超市,在履历了前期长达八个月的漫长预备工作后,“叮当购”网上超市终究在本年3月16日上线了。

  两个月发卖额破2万元

  “叮当购网上超市”次要以闽江学院、福州职业手艺学院为次要办事范畴,供给“送货上门、货到付款”办事。

  该店开业不到两周的时间内,“闽院网超”上架的商品品种包罗食物零食、叮当便当、饮料冲饮、便利食物、日用百货、测验文具等300种商品,日接单量达到40单摆布。

  而利用“叮当购”购物十分便利,只需登录网站主页,并按照地点的区域选择店肆,选购想要的商品,提交订单,付款成功后,商铺就会接到“叮当购”的派单德律风,立即发货。

  在页面中,记者寄望到发卖量较大的次要是食物零食之类的商品,此刻办事曾经笼盖到福州范畴内20家合作商家。并且到目前为止,在加盟和正在洽商的商家中,60%以上都有合作的意向,而签约率高达20%。

  “刚开业的第一个月业绩达到八千元,到此刻这个月几乎翻了一倍摆布,有1..3万元吧,此刻的势头很不错,在宣传成本才一两百元的环境下,业绩稳步提拔。不外,由于刚起头,我们的收益也就比保本多那么一点,能一般运转起来。然后赚一点辛苦费用,平均利润大要3000元吧。”洪江山说。

  “哥卖的不是产物,是办事”

  A 飞毛腿的速度“我们的运营模式是专注于超市行业区域网上超市平台的办事,和淘宝比拟我们的劣势是送货速度超快,几乎半个小时之内,满足用户对快消品类的速度要求,其次是商质量量和售后都有包管,若是客户不合错误劲,退换货的速度也是半小时内处理的工作。我们的产物和超市或者店里的一样,可是却可以或许间接奉上门,如许的买卖谁不情愿做呢。好比泡面,即便你去京东买,最低也是卖两元多。我们也差不多这个价钱。”洪江山的一席话道出了他们的生意经:“哥卖的不是产物,是办事。”

  B 薄利多销

  洪江山还认为他们的成功之道其次在于产物品类丰硕和具有特色,“好比特色便当和零食就是销量最好的两块营业。”

  “我们的便当是自营定制的,间接和商家下订单,然后零食等其他产物是和批发商下单的,利润就来自于此中的差价。虽然单件产物的差价很小,可是数量大了,利润就出来了嘛。”洪江山说。

  C 和合作伙伴的双赢

  “在谈结盟商家这一块,道理其实也不难。好比说餐馆,本来他们要送餐的,此刻等于他们又做了生意,又有人帮你送餐,就等于把送餐的这块利润让出来,总利润又不会少,又能添加停业额?何乐何不为呢。我们此刻曾经为部门商家带来一个月大于一千元的停业额。”洪江山又用一个例子谈了他们的合作经。

  “其实,我们不断在摸索,要让实体店鼎新做电子商务是比力难的。”洪江山说。而将来,他们的方针是让每个便当店都有一号店的收集平台。

  创业理念很先辈 有成长前景

  这种电子商务创业体例十分值得推广,学生的这种创业理念很先辈,有成长前景。不外,学生应与校方共同推广“叮当购”。让学校同一放置进行系统的运营理念的培训、讲授,以学校为平台,请特地的专家指点,连系物流办事,扩大办事区,使“叮当购”不只办事于几个零丁的大学院校,更能扩大到整个福州大学城区及周边的居民区,让整个电子商务平台运转得更完美。福建省电子商务协会相关人士极具立异认识 但还需改良“叮当购”最起头从餐饮入手,走进大学生,以小部门学生群体为办事对象,将保守的办事与各商家相联盟,连系收集手艺,是极具立异认识的。且在创业的同时,为贫苦大学生勤工俭学和结业生的就业供给了协助,具有前瞻性的。不外,“叮当购”还需要做以下几点改良:1.扩大办事项目。不克不及只将视觉放在学生的餐饮办事标的目的,还要考虑涉及学生旅游路线放置指点,协助学生拉告白资助,放置华诞party等多方面办事范畴,尽量能为所有有各方面需求的学生供给办事。而且扩大与商家的联盟,现今已有的三十几家联盟商应继续做好沟通,同时加强与其他商家的联盟,实现共赢。2.经谋生产本人的产物。刘导师指出,“叮当购”在后续成长中,但愿能测验考试成立一个雷同于超市的一个平台,除了作为厂家和学生间的联系人外,最好能测验考试开辟出产本人的产物,本人出产办事,从中获取更大的盈利。3.加强法令认识。“叮当购”在越办越大的同时,也会涉及良多法令方面的胶葛,但愿能加强法令认识,征询相关的法令特地人员,有能力的话礼聘法令参谋,削减在创业过程中呈现的法令缝隙问题。

  洪江山的创业导师闽江学院副传授刘江翔

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